企业如何“走出去”？这三个“通关密码”要掌握

作为来自装备制造企业的委员，全国政协委员、中联重科党委书记、董事长詹纯新特别关注政府工作报告对“一带一路”的论述——“推进‘一带一路’国际合作，要坚持共商共建共享，扩大国际产能合作，带动中国制造和中国服务走出去”。在他看来，这是中国装备制造走出去的重要方向。

在企业“走出去”这一点上，詹纯新有深刻的体会，“做主、做深、做透”这是詹纯新悟出的三个企业走出去的“通关密码”。

“做主”，是指既要有包容力，又要有掌控力。海外并购是装备制造业走出去的重要途径。“并购始于战略需要，难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。”詹纯新建议企业在走出去的过程中，一方面要用包容的心态和姿态去求同存异，理解、接纳不同文化的差异，在战略上则要把握住话语权，把收购的企业纳入到了整体战略管控体系当中。

“做深”，即企业要获得内外的深度认同，并实现中外深度协同。“企业需要遵循‘本土化’原则，用负责的行为赢得收购企业和当地社会的认同。”詹纯新说。同时，“做深”另一层意思，也是遵循“包容、规则、责任、共创、共享”五点共识，形成技术、市场、产能等全方位的协同机制，结成紧密的利益共同体。

“在‘做主’、‘做深’的基础上，还要‘做透’，既要因企制宜，又要用到极致。”詹纯新提出，企业走出去以后要把收购的企业纳入走出去的整体布局当中。通过提升能力，挖掘潜力，把海外布点的作用发挥到极致。

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